営業会社専用コンサルティング

様々な業種、業態と言うものが会社組織には御座いますが、特に営業会社と言うものは特異な存在と言えます。
商品や製品、サービスにおいて、開発や研究に人材や費用を投じる必要がなく、お客様に提供する（伝える）と言う一点に特化し、軽快な組織運用実施が要点となり、数字や成果に対して、厳格、且つ、拘って行くと言うスタイルが主流となります。
営業力に特化すると言う点において、法人としてのパワーの集約を必然的に営業活動に注ぐ事となりますから、多様性に富む他業態法人よりシンプルな組織構造を取る事ができ、法人としての営業活動において、失敗する可能性を低く抑える事が出来る、と言う利点が御座います。
一方、営業力と言う武器においてのみ自社の必要性・必然性が問われますから、競合他社とのシェア争いに勝利する事が基礎条件となり、また、USP（独自性：自社セールスポイント）においては他業種法人に劣ると言う欠点が浮き彫りとなります。

弊社でご提供させて頂いております営業会社専用コンサルティングは、営業会社の、営業会社ならではの問題点や課題点を克服し、将来的なリスクを取り除く為のコンサルティングとなっております。
もし、貴社が営業会社で、更に営業力を磨く、或いは、より強い営業力を身に付けたいとお考えの場合、本コンサルティングではなく、経営コンサルティングや他のコンサルティング、マーケティングとなりますので、その旨、お問い合わせ下さい。

本コンサルティングでは、営業会社が持つ体質的、本質的な弱点を補う、若しくは、払拭する為のコンサルティングとなります。
営業会社は、その業務体質故に限界利益率が低く、本業務、或いは、本事業においてこれを改善する事は、そのビジネスサイクルの観点から言えば、ほぼ不可能です。
従って、営業会社として営業活動を実施しておりますと、必然的に経費削減の傾向が強くなり、また、数字的成果と言う顕著な人材査定故に、社の人材は必然的に営業力があると言う只一点のみにおいて育成、及び、振るいにかける為、経営戦略や新規事業開発等の会議において、極端に思考が硬直、アイデアが出てこない傾向にあります。
これは営業年数が経過すれば経過する程顕著となり、本事業において伸び悩みが出たり、営業拡大時期が飽和した場合、売上が横這いとなった時、更には、商品や製品、サービス提供元の業績悪化や品質低下、営業方針の変更等、様々な状況変化に対して、極端に弱い社内体制や法人組織となってしまいます。

営業会社は攻めている時点において、大変強固です。
商品や製品、サービスを売ると言う商売の大前提の業務におけるプロフェッショナルですから、外向きの力は強く、能動的なアプローチが出来る時は驚異的な力を発揮します。
しかしその反面、内向きな力に極端に弱く、多角的な人材育成も困難な為、守りに入った時、或いは、守りに入らざるを得ない時、倒れるのも早いのです。

営業会社ならではの共通するこの課題や問題点は、予めこれをクリアする為に早い段階から事業体質の変化や予防策を実施しておく必要がありませ。
まだ大丈夫、売上が幾らになったら考える、営業範囲がどこ迄いったら考慮する等と思っていては、結局、何も出来ません。何故なら、それが営業会社の持つ組織体質なのだからです。
常に売上の増減が激しい業種であるからこそ、基盤と体制をしっかりと形成し、かかるリスクを回避する為の基礎を構築する、それが弊社の営業会社専用コンサルティングなのです。

営業会社専用コンサルティングへのお申込はこちらよりお願い致します。

 営業力に溺れず、営業し続ける事の出来る体質改善

営業会社は、クリエイターや職人に次いで若い世代での独立・起業が出来る法人組織です。
それは営業力と言うものが、研究開発に時間を伴う必要がなく、数字的成果によって誰の目からも分かり易い相対指標であると共に、営業には必ずコネクション形成が伴いますから、独立・起業に向いた業種と言えるのです。

上記を考慮した時、必然的に競合他社と言うものも出現し易くなる訳です。
営業会社として貴社が設立された経由とほぼ同じだけの実績を上げた者がライバルとなり、シェアを争う訳です。同様に、次から次へと競合他社は出現します。
何故なら、商品や製品、サービスの提供元は、個々の営業会社の実績以上に、分母そのものを拡大した方がリスク分散が出来る為です。
つまり、営業会社における提携先とのコネクションは元来脆いものであり、営業実績が常時上昇傾向にある場合においては良好な関係となり、飽和間近となった時点で儚い関係性へと変化するものなのです。

提携先の伸びしろの多さ、強さ、抜群のイノベーションやブランディングにより、営業会社も驚異的に拡大する事もあります。
実際、何等イノベーションを保有する事なく、USPを示す事なく上場迄漕ぎ着けた営業会社と言うのも少なくはありません。
しかし、成長過渡期においては有益ではあるものの、成長率が緩やかになる、或いは、落ち込んだ時に自社を守る術がない、と言うのが営業会社に共通しているのです。

弊社は、これら営業会社における諸刃の剣の様な法人組織の体質改善を実施致します。
営業会社が組織体質を良好なものとした時、競合他社とは比較にならない程の強さを発揮します。
営業会社を営み、或いは、営業会社に勤務なされ、不安を抱えていらっしゃる、若しくは、不安はないもののより強い組織を目指していらっしゃる皆様は、是非、弊社に迄お問い合わせ下さい。

コンサルティング費用

法人規模や売上高、業務範囲、難易度、目的等によりコンサルティング費や内容は異なります。
ヒアリングの後、お見積をお渡しさせて頂きますので、まずはお問い合わせ下さい。

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お電話でのお問い合わせは「043-238-0430」迄、お気軽にご連絡下さい。

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